对话劲霸男装90后CEO:对并购国外品牌持开放态度

2019-11-12 11:46:02|

“我们现在面临的最大挑战是,新一代客户正在发生变化,新一代年轻人开始崛起,他们已经成为市场消费的主要力量。新一代消费者的选择不同于老一代消费者的选择,传统的商业(男装)在我们眼里已经不复存在。”

9月24日,自称“第三代”的巴金男装首席执行官兼创意总监洪伯明代替父亲洪忠信出席鳟鱼公司举办的“全球定位理论50周年庆典”,分享巴金男装在过去40年的机遇和转型。

巴金男装首席执行官兼创意总监洪伯明。新华网地图

洪伯明表示,传统的商业(男装)已经不存在,“整个服装业开始面临业务整合,或者整个服装业的休闲和个性化消费需求。”

根据《2019年中国男装市场现状调查分析及发展趋势报告》,男装品牌消费市场正处于一个不断变化的过渡期和调整期。消费周期日益缩短,品牌淘汰速度快,品牌国际化和竞争相当激烈。同时,随着国外品牌的涌入和国内自有品牌的崛起和繁荣,国内男装市场的竞争将从低水平的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。

巴金男装在39年的时间里,从最初的家居服工厂,改变了其三代领导人,成为目前著名的休闲商务男装品牌。洪伯明的祖父洪昭明和他的父亲洪忠信在晋江创办了一家合资企业,以做大做强。现在,90后的新接班人,面对年轻一代的消费者,提出了更多品牌复兴和品牌扬帆的概念。

洪伯明认为,转型的责任和使命掌握在他的“年轻接班人”手中,压力很大,但这是最好的选择。他说:“只有当年轻人带领整个企业面对整个市场的变化时,他们才能更清楚地知道年轻消费者真正想要的是什么,变革和升级。”

2019年1月,洪伯明正式成为巴金男装首席执行官兼创意总监。在此之前,洪伯明在东华大学主修工业设计,毕业后,他选择了创业,并建立了自己的插图工作室。失败后,他回到巴金,逐渐接管了家族企业。

9月24日,洪伯明还向风起云涌的新闻记者透露,巴金男装正在酝酿一个更年轻的新品牌,名为“与简(with Jane)”,预计明年推出。

鳟鱼公司举办“定位理论全球庆典50周年”后,洪伯明和鳟鱼公司的合伙人陈奇峰接受了澎湃新闻记者的采访。

2019年巴金男装新时装秀。Ic数据

记者:新品牌“随剑”的主要风格是什么,与巴金有什么关系?

洪伯明:“追随简”专注于商务和休闲。品牌的名称也代表了品牌的基因。巴金更像是上一代创业的感觉。现在年轻人可能生活得更简单,找到一种更自由、自然和放松的状态。事实上,“巴金”和“随剑”这两个名字仍然非常符合顾客的选择和偏好。

金霸王品牌仍专注于此,新品牌也将面对新的年轻客户,以满足他们的商务和休闲需求。

陈奇峰:现在年轻顾客蜂拥而至。他们在消费习惯和选择上不同于老顾客。此外,整体商业风格已经改变。如果正式的商业风格和休闲业务相结合,它将成为一个更大的阵营。

记者:在你继任的那一年,新团队的管理、设计和营销发生了什么变化?

洪伯明:现在的球队和新旧球队的比赛很相似。就专业而言,我们更喜欢更新的东西。我们还引进了一个更专业的管理团队。团队的核心是我和我父亲。虽然顶级团队已经改变,但我们仍在一起工作。

在复兴方面,我们当时与漫威进行了跨境合作。在沟通策略方面,我们也在用新媒体表达我们的心声。通过弹出式商店的转型和可持续发展,我们可以继续相关的年轻化转型,并在内容上真正与消费者沟通。

记者:现在巴金的主要市场是哪一级市场?

洪伯明:巴金的核心主要市场在三级和四级城市。在过去几年里,我们还进行了一些战略升级,在一些地区尝试二级市场,在一些地区尝试一级市场。《与简在一起》正面临更年期群体。我们认为在未来的三四线城市会有很大的机会,因为三四线城市的品牌会更少。这是我们看中的机会。

与此同时,作为一个新品牌,我们不会一开始就把它框起来,而是会尝试联系更多的消费者。有一点是清楚的,新品牌肯定会关注网上发展,因为现在年轻人的消费习惯都是网上的。

陈奇峰:巴金的大部分客户都是富人,也就是中小型公司的老板。然而,在一级和二级市场,更多的是职业经理人和企业员工。

记者:巴金现在的海外战略是什么?

洪伯明:关于国际化,从中国经济和服装业的发展趋势来看,既然我们想成为一个百年品牌,巴金就必须出海。然而,我们一直在探索如何出海以及如何在国外建立良好的声誉和影响。

在过去几年里,公司的内部运营团队,包括设计师和商业相关合作伙伴,也进行了大量的国际合作。

我们正在积极筹备明年该品牌40周年的海外展览。我们希望海外展会不仅仅是纯粹的营销,还能从中国品牌中吸取品牌的基因、理念和不同的东西来参与海外市场。

近年来,我们也一直保持开放的态度,寻找好的外国品牌,看看他们是否有机会收购或加入合资企业。

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